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2012年3月27日 星期二

科技人轉賣醬油 關鍵字幫大忙

科技人轉賣醬油 關鍵字幫大忙

中央社 – 2012年3月25日 下午4:17


(中央社記者吳佳穎台北25日電)以傳統釀造醬油創造出每個月營收600萬元的黑豆桑創辦人王政傑表示,善用網路資源,包括關鍵字操作,已經是現代創業必備工具,關鍵字可以說是現代產業的門牌號碼。


俗話說「酒香不怕巷子深」,這句話對於台灣許多中小型企業可能更貼切,他們認為,只要產品品質夠好,能被目標消費者找到,公司位在何處已不是限制。


一家靠販賣傳統釀造醬油等健康醬料廠商黑豆桑,從網路通路開始,到現在每個月營業額已達新台幣600萬元,而其品牌字串「黑豆桑」,在谷歌(Google)的搜尋量也達900多萬筆,是相同產品中搜尋量最高的。


「黑豆桑」品牌創辦人王政傑,接受中央社記者專訪時,秀出名片上印著公司「總管」的頭銜,他表示,公司財會人員還稱為「帳房」、服務銷售人員稱為「店小二」,有何不可呢?雖然黑豆桑做的是傳統釀造醬油,但是經營起公司,王政傑懂得運用科技,點子更是豐富。


年紀約40歲出頭的王政傑,研究所唸的是機械,工作一路從科技人轉戰金融業,甚至賣過房子,後來相中健康醬料的市場,順利切入。他說,自己唸的是機械,也曾從事工業設計工作,投入這個加工農產品行業可說是「機械人轉戰農業社會」。


王政傑表示,有感於工業醬油,為要求快速、降低成本,讓原本簡單的的醬油製作要符合快速發酵,原料無法用完整的黃豆,而用豆粉,也加了許多不必要的添加物;因此,他才想回到傳統釀造,回歸到原本的豆子,結合上天給的菌種、時間,讓吃可以更健康。


雖然傳統釀造比工業醬油多了20多倍的製作時間,但是為健康,他認為等待值得。


談到創業,王政傑很有心得。他說,以創業的角度來看,善用現在的網路資源很重要,關鍵字搜尋和宅配系統可以說是現代創業者必備的兩項工具。


宅配系統讓電子虛擬的交易在實際生活中有貨暢其流的管道;關鍵字則是廠商被找到的重要管道。


他說,「關鍵字等於是幫企業建立門牌號碼,因為沒有這些資訊,沒有人找得到你;關鍵字搜尋幫小型企業建立門牌號碼,至於門牌號碼住著什麼樣的人、什麼樣的產品,要公司自己去經營,包括各種面向的呈現」。


王政傑也說,在關鍵字搜尋上,他利用更細分類的「健康醬油」、「手工醬油」、「頂級醬油」等字詞吸引想鎖定的特殊族群;之後,又跨到「婚禮小物」的字串搜尋。


他說,不要小看「婚禮小物」一個字串搜尋的突破,其實代表的是又跨出了一個新市場,讓醬油這個產品多了一個和人接觸的面向。


王政傑也說,自己在網路上購買東西消費量很大,一年大約有新台幣18萬元到24萬元的消費額度,不管是3C產品到衣服、襪子,能在網路消費都盡量在網路消費,因為自己也是網路購物的消費者,所以摸索出如何制定關鍵字串的心得。


關鍵字搜尋引擎廠商谷歌台灣分公司表示,現在的確有不少台灣中小型企業懂得利用網路搜尋的技術,突破地理限制、突破企業規模知名度限制,讓自己被找到,且不少小型企業在思考的,已經是全球市場。



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